调控催生全款买房 广州多个楼盘“挑客”开发商迫于快速回笼资金

“我们楼盘这批新房源都是要一次性付款的。”《中国经营报》记者日前以购房者身份走访广州市场时,有销售人员如是表示。

前有楼市调控加持,后有银行不断收紧房贷,广州不少开发商为快速回笼资金开始挑客,在首付款比例方面打起了算盘。“价高者得”这一特殊现象逐渐在广州楼市大行其道,不少楼盘甚至要求一次性付款。

受访人士分析,开发商挑客主要原因是政府批下来的预售货量较少,需求则相对较多,而时间长达半年的网签,更令开发商资金承受压力。此外,首当其冲的购房者除了遭遇首付成本大幅提高之外,没有及时网签也将面临一房多卖等风险。

全款买房横行市场

日前,记者以购房者身份走访了解到,在广州广纸板块,普通的三成首付比例几乎绝迹,而高首付比例或全款买房的客户则成为了楼盘的首选群体,在买房上可享受多重“优待”。

在一家品牌房企的楼盘里,销售人员向记者出示了一张仅有数十个单位的表格。据销售人员介绍,三成首付只可购买20层以下楼层单位,而七成首付和一次性付款则可以选择30层以上或更好的高层单位。

根据付款方式的不同,该楼盘的折扣优惠也有所差异。相比三成首付,七成首付和全款购房可以获得更优惠的折扣,分别可获额外9.2折和9.6折。

该片区内有项目销售向记者表示,首批推出的货量仅有数十套,但明言要一次性付款。销售人员向记者称,这批货量主要针对全款客户,目前仅剩下几套。至于接下来的推货采取何种首付方式,目前还不能确定。

另有销售人员明确对记者表示:“三成首付在该片区买不了房。”并称接下来出售新货,将依据首付比例高低来决定客户买房的先后。

广东中原地产项目部总经理黄韬告诉记者:“新房的预售货量比较少,而客户相对较多,使得开发商有了挑客的条件。而且,由于限签,银行房贷一时下不来,开发商资金回笼比较紧张,所以就选择一些能一次性付款或者首付比例比较高的客户。”

“对开发商来说,这其实也是一种无奈的选择。项目的货量是有的,但批下来的新货不多,所以只好针对性地选择客户。”黄韬说。

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