安心保险陈静:用互联网思维做“简单”保险

  作为国内保险业的一股新生力量,互联网保险公司自诞生之日起便备受外界关注。身处日趋白热化的市场竞争环境中,如何在不违背风险管理这一“初心”的前提下,又走出一条创新之路,这正是国内四家互联网保险公司当下集体探索的方向。  从目前来...

作为国内保险业的一股新生力量,互联网保险公司自诞生之日起便备受外界关注。身处日趋白热化的市场竞争环境中,如何在不违背风险管理这一“初心”的前提下,又走出一条创新之路,这正是国内四家互联网保险公司当下集体探索的方向。

从目前来看,虽然四家互联网保险公司的具体盈利模式尚未清晰,但已逐渐走出差异化之路。“作为市场新进入者,安心保险初期选择了‘拾遗补缺’战略。同时,先天的互联网基因不能丢,强调用互联网思维做‘简单’的保险。”作为国内第三家获批开业的互联网保险公司,安心保险副总裁陈静近日在接受上海证券报独家专访时娓娓道来。

“拾遗补缺”战略

“拾遗补缺”战略的具体诠释为:寻找缝隙及细分市场,顺势而为,与市场共赢。体现在业务方向上,即产品创新化和碎片化。在陈静看来,安心是一家新公司,没有渠道维护等历史包袱,反而可以轻装上阵,边试边摸索。

互联网保险公司的“轻资产”特点,决定了安心不可能去涉足诸如工程险、企业财产险等大型财险业务,因为这需要大量专业而庞大的地面查勘团队。因此,自2016年1月开门纳客以来,安心先后以航班延误险、家庭财产险、乡村医生医疗责任险等个人财险业务为突破口,发力非车险市场。

最近,安心又宣布通过推出糖尿病保险产品“安心食糖”,打开健康险市场。随着越来越多的机构加入,健康险市场的竞争已不容小觑。“我们不会选择在竞争已较充分的重大疾病险领域拼市场份额,我们更倾向于在碎片化、场景化、细分化及专业化的医疗费用保险这一空白领域找机会,比如前期已上市的住院医疗险、母婴医疗及意外险,以及接下来计划推出的女性乳腺保险产品。”

从陈静在非车险领域内二十多年的经验来看,“拾遗补缺”的战略可以让后来者找到更适合自己的差异化经营思路。“我们希望不止是简单地卖产品,而是延伸到慢病管理领域。”她告诉记者,比如糖尿病作为第一大慢性疾病,一直以来都是常规健康保险中的拒保疾病,但其实通过专业、有效的血糖管理和教育指导服务,可以帮助被保险人控制病情,最后还可为已病群体提供涵盖糖尿病急性、慢性并发症的疾病费用保险保障。

上一篇12下一页

    发改委油价调整最新消息:今日国内成品油价
    7月22日油价调整最新消息:湖南省成品油价
    成品油价格调整最新消息:今日国内上调成品